【48812】日新月异的三棵树正成为立邦的强力劲敌

  作为*早登陆中国商场的海外龙头之一，立邦曾强占“涂料一哥”宝座多年，其品牌溢价才能和途径控制力都令同行艳羡。但近年来，随同着民族品牌兴起的大潮，三棵树正以迅猛之势，从线下到线上，全面切入立邦的内地。一场中外涂料品牌的比武拉开帷幕，而这一次，立邦恐怕没有了镇定自若的底气。

  三棵树尽管起步较晚，但在安定下沉商场江湖位置后，其经过不断布局细分赛道，打造差异化产品，向立邦优势范畴逐步浸透。三棵树在研制很多新产品的一起，着力打造爆品，例如创始具有天然花岗岩作用的仿石涂料“恒彩石”系列，锚定高端集体的“国色”、“国石”系列，在艺术漆等赛道完成后发先至;在工业涂料范畴，三棵树相同紧追不舍，推出环氧玻璃鳞片漆等一系列高性能工业涂料产品，着力推进工业涂料范畴的事务增加。

  品牌战略晋级上，三棵树一方面凭仗冬奥会、故宫宫殿文明等顶流IP打造国潮品牌，符合顾客益发高涨的民族心情。另一方面在抖音、小红书等新式阵地，精准捕捉年青顾客喜爱。

  因为立邦此前聚集大B端途径，在存量竞赛中的钝感已初露端倪。2021年房地产深度调整以来，立邦遭受的冲击尤为严峻。一方面，立邦与大型房企事务占比更高，应收账款居高不下;另一方面，其主打的高端产品对精装饰需求更为灵敏，在房企资金开裂时首战之地。

  而三棵树早在此之前，就挑选布局C端和小B端商场，聪明地走在了立邦前面。三棵树不只发力旧改、校园、医院等小B端使用场景，下沉县级途径，在C端方面还进行高端零售转型，以及加强线上品牌建造，抢占新的增加点。尽管不小心踩雷恒大，但三棵树现在整个B端事务板块途径结构已发生了巨大的改变：房地产事务份额下降，非房地产事务份额提高，抗危险才能大大提高。

  一起三棵树还不断加大途径赋才能度，经过门店装饰费补助、更高的出售返点、更宽松的账期支撑等，进一步提高途径利润率，促进途径出售积极性。扎根三、四线城市的一起不断向立邦深耕的一、二线城市跨进，令立邦的网点数量优势大打折扣。随同存量房年代到来，巨大的存量房立异、二次装饰需求正迎来迸发期，三棵树多年深耕下沉商场的盈利将充沛开释，助其抢占风口、吸纳增量。

  面临三棵树的步步紧逼，立邦正显露出战略迷失的疲态。在“产品立异”的召唤下，立邦却鲜有令人眼前一亮的爆款，尽管也在发力数字营销，但在调性掌握和用户粘性上，好像一直慢了一拍，失掉引领职业的主动权，在看似波澜不惊的主场，也埋下了危险。

  其次品牌溢价才能的下降，也令立邦堪忧。固然，立邦品牌沉淀深沉，定价权长时间*，但外资特点在民族心情宏扬的大环境下，已成掣肘。本土化协同缺乏，文明认同感缺失，使得立邦品牌召唤力正在丢失。

  尽管三棵树现在与恒大的诉讼缠身，“逆袭”仍存变数，快速扩张也对其运营、交给才能带来极大检测。立邦背靠外资巨子，雄厚的本钱实力、先进的研制才能仍是其护城河。但毋庸置疑，涂料职业正迎来一个国货兴起的新年代，三棵树后发优势凸显，凭仗品牌向上、途径向下、立异向前的包围姿势，其撼动立邦的野心已是“揭露的隐秘”。

  商场马太效应将进一步强化，职业整合提速在即，谁能审时度势，立异图变，谁就能赢得这场攸关未来的猎杀游戏。