受宏观经济、市场需求、原材料价格动荡等综合因素影响,近几年家具漆行业总体发展趋于“平缓”,家具漆市场遭遇“拐点”已是行业心照不宣的事实。
其实不然,作为中国家具漆第一品牌的展辰新材,2021年却积极探索,展翅高飞,家具漆年销售额创历史上最新的记录,实现了两位数的可喜增长。
4月19日,在《涂装新视野》发布的“2022年中国家具涂料30强”榜单中,展辰以2021年10.59%的占有率再拔头筹,将别的企业远远甩在了身后,稳坐中国家具漆龙头宝座。
这也是《涂装新视野》连续第三年发布中国家具涂料30强榜单,展辰连续第三年上榜,且年年稳居第一,表现喜人。
早在今年1月6日,在展辰工业漆经销商会上,展辰董事长陈冰提到,家具漆是一个小的细分行业,目前展辰在中国市场的占有率已超过10%。
在国内众多细分涂料领域,像展辰这样在单一细致划分领域市场占有率超过10%的民族品牌还极为罕见。
三年间,展辰家具漆的市场占有率稳步提升,2019年仅为5.44%,2020年增至7.50%,2021年更是直接突破了10%,平均每年增2%,今年更有望成功冲击12%。
家具漆一直是展辰的核心业务,旗下有“展辰”、“富臣”两个家具漆品牌,占总营收70%以上。
2018年,展辰家具漆实现盈利收入17.19亿元,几乎两倍于曾经的老大企业,同比增长11.1%,迎来第一次高光时刻。
展辰家具漆的“野心”也随之慢慢的变大。这一年,展辰首次提出,在家具漆领域展辰不单要做中国的第一品牌,更是要做国际的第一品牌。
2019年,因中美贸易战的原因,展辰与众多家具漆品牌一样,业绩有所下滑,所幸幅度不大,依然是家具漆行业的中流砥柱。
2020年,因疫情黑天鹅突袭,展辰家具漆再次遭遇重创,所幸体量仍超过15亿元,展辰家具漆第一品牌的地位仍然无可撼动。
两年间,展辰家具漆销量虽然出现回落,但行业普遍回落,市场容量也不断萎缩,展辰的市场占有率却有增无减。
在全行业最困难的2021年,展辰的目标依然坚定,再次提出了“世界家具漆第一品牌,世界涂料企业前十强”的长远战略目标。
或许有人会认为这个目标有些缥缈。事实上,目前全球木器漆体量最大的企业也就50亿左右的规模,未来十年内,展辰完全有机会超越这个数值。
在新十年规划的指引下,展辰家具漆高歌猛进,2021年销售额创新高,同比增长超过20%,摆脱了2019年以来连续两年销量下滑的尴尬。
回顾来时路,我们显而易见,展辰在每次家具漆行业遭遇挫折的时候,都能给行业及其它家具漆公司能够带来信心,引领着行业健康前行。
这是一种大企业的担当,也是对“在中国家具漆行业,展辰始终是一面屹立不倒的旗帜”的最佳注解。
很多企业的成功或具有偶然性,但展辰能取得今天的成就显然并非偶然,而更多是来自于其内生力的驱动。
从1994年-2022年,28年间,展辰坚持用工匠精神,专注家具漆的研发技术创新,在新产品、新工艺方面不断推陈出新,引领着行业不断前行。
针对现有家具制造企业的痛点,展辰推出了多款针对性强的重磅新品,如UV辊涂特哑清面漆ZU5200A、UV辊涂特哑清面漆ZU5201A、水性2KX分哑清面漆ZW5235X等,不断实现用户对涂料产品的极致需求。
截至目前,展辰集团先后参与41项国家和行业技术标准的制定、修订,取得发明专利630项,获得高新技术成果转化项目16项,承担了3项国家火炬计划,获得国家重点新产品项目4个,科技部特派员项目1项。荣获科技技术奖12项,发表科技论文147篇,持续为中国涂料行业的发展作出贡献。
2022年展辰持续打造核心产品竞争力,为经销商伙伴们开拓市场保驾护航,特别是加强对高性能产品的研发,坚持以市场客户为导向,让业务前线的伙伴们能够心无旁骛地开拓市场。
3月15日,展辰发布了一张海报,“315展辰值得您的依赖”,行业口碑:靠服务,不靠吹嘘;产品的质量:靠实力,不靠运气。
自创立伊始,28年来,“致力于客户成功”的展辰不断超越前行,一直在升级完善,推动着家具涂装向更环保更高品质的方向不断发展。
无论是2016年“国内办公家具第一品牌”浙江圣奥家具制造有限公司寄给上海展辰的表扬信;
还是2021年11月国内木门行业领军企业TATA木门旗下嘉兴闼闼木门制造有限公司寄给上海展辰的表扬信;
作为让人信服的家具企业长期合作伙伴,对客户的服务,展辰自创业以来始终不敢松懈。
甚至有外界评价,展辰是整个家具漆领域掌控终端最好的企业,急客户之所需,想客户之未想,展辰以实际行动捍卫其“致力于客户成功”的使命。
家具漆行业,经销商的作用至关重要,还可以用“得经销商者得天下”一词来形容。
如果一个家具漆品牌要在全国落地开花,就需要壮大经销商团队,依靠广大经销商来提供及时的服务和售后体验。
目前,展辰家具漆不仅有亿元体量的经销商,大千万级的经销商更是不胜枚举,在国内涂料行业无出其右,生动地诠释了展辰“创新、奋斗、一同成长”的核心价值观。
在经销商渠道方面,展辰打破各种条条框框,一个市场里并不局限于一家经销商,也就是说,对具体一个地区的经销商数量,展辰并没有官方严格的限制。
除了提供极具竞争力的产品和优质的增值服务之外,展辰还会在发展规划、客户拓展、服务提升、团队建设、大项目开发、产品创新管理、品牌推广、法律援助等方面给予经销商一系列实实在在的政策支持和福利,助力经销商更好地拓展市场和服务用户。
在全国经销商大会上,展辰领导班子均无一例外地坐在会场最后一排,优秀的经销商代表则安排坐在最前排的位置,因为那里面对舞台视野最好。展辰对经销商的尊重可见一斑。
现在与展辰合作的家具厂经销商,大多数都与展辰保持了20年左右的良好合作伙伴关系。这种彼此信赖的关系才能打造真正的命运共同体,让双方一起走得更远。
2020年,展辰一口气推出7场“漆问展辰”2020特别直播版——从高层到经销商,从家具漆到工业漆、家装漆和建筑漆,从国内到海外……这是家具漆首场系列“直播秀”。
紧随着“漆问展辰”,“展辰新材家具漆”官方抖音正式上线年,展辰带来了第一场家具漆云招商——“牛年市场夺第一,我选展辰家具漆”;2022年,展辰再度开启“虎年市场夺第一,我选展辰家具漆”的云招商活动。
3月,展辰更是在抗疫的大背景下,推出“百万口罩送百万家居人公益活动”,并表示展辰虎年定制版口罩正式上线,免费赠予广大家居人。
在家具漆业务十年发展规划中,展辰进一步明确了“立足中国、伸手亚太、放眼全球”的全球发展战略。
展辰家具漆立场未来十年要实现60亿的业绩目标(中国市场50亿、亚太市场5亿,全球市场5亿)。三到五年经销商数量再翻一番。
2021年作为展辰十年发展规划第一年,虽然销售额创历史上最新的记录,为新十年的起步打出了一场漂亮仗,但离目标尚有不小差距,这也是展辰对2022年寄予厚望的主要原因。
“内”是受到原材料涨价等影响,家具漆企业普遍“增收不增利”,“外”是整个中国家具漆容量“存量市场变减量市场”,加上受疫情反复影响,市场环境更加雪上加霜。
展辰所要面临的挑战与压力着实不小。但陈冰董事长表示,2022年是展辰新材要加速冲刺的一年。
从展辰陆续在华南(珠海)、华东(上海)、北方(濮阳)、西南(成都)举办的四场以“进化·共生·气吞万里如虎”为主题的家具漆经销商大会来看,展辰今年冲劲十足,准备要大干一场,冲刺势头明显。
凭借这种舍我其谁的气魄和责无旁贷的使命担当,相信展辰“世界家具漆第一品牌,世界涂料企业前十强”的目标一定能实现。