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殷卫国打造中国油墨第一品牌

  就在泰州,有一位颇具胸怀的企业家白手起家,把与印刷息息相关的油墨产业做到了国内第一,书写了从小作坊到国内有较大影响力油墨产品制造商的业界传奇。

  与绝大多数从象牙塔里走出来的大学生一样,大学毕业后,殷卫国选择了一份安稳的工作。2005年,他应聘到深圳祥源公司工作。

  3年时间,从一名普通的员工干起,一直升任公司CEO,殷卫国成为别人羡慕的高级白领,而且在深圳买房成家,过着安逸的生活。

  置身深圳这块中国改革开放最前沿的热土,创业的种子始终在他的心中萌动。由于深圳的工作与油墨行业打交道颇多,作为有心人的殷卫国从上班第一天起就盯上了这一行,对产品、销售、行业发展趋势默默研究、广泛调研。工作之初,他还利用返乡探亲的机会四处考察,寻找创业“福地”。

  2007年,经过精心准备后,在家人支持下,殷卫国毅然辞去深圳祥源公司总经理的职位,回泰州创办了江苏中润油墨有限公司。从此,他把做大做强做精油墨事业作为自己的毕生追求,作为实现人生价值的重要路径。

  最初的中润油墨公司,其实就是一个小作坊。创业之初,受市场、人力、财力等因素制约,企业遇到很多困难,尤其是资金问题。未解决流动资金难题,保证工厂正常运营,他一咬牙变卖了当时在深圳正呼呼涨价的住房。

  “创业初期的困难超出想象,没有强大的精神支撑足以击垮一个人。正是不忘初心的精神追求,让我挺了过来。”殷卫国感触颇深。

  为了迅速打开市场,殷卫国组建了一支高素质销售服务团队,为客户提供全天候、保姆式服务。中国地域辽阔,尽管设备相同,但受温度、湿度影响,对油墨的适应性要求不完全一样。针对不同的服务对象,他们量身定做差别化的产品,保质保量确保客户的真实需求。作为公司带头人,殷卫国常年奔波于市场一线,走访客户、参加订货会和展销会,忙得不亦乐乎。

  “做事先做人,要把诚信作为企业的立身之本。”这是殷卫国常挂在嘴边的一句话。有一次,一个外地客户打来求救电话,急需几十公斤油墨,除了空运,没有别的办法。殷卫国满口答应,但他清楚这肯定是赔本的买卖。挂了电话,他迅速组织装货并送往机场,货物在约定时间内送到客户手中。这一单殷卫国损失的是运费,赢来的却是口碑和更多忠实的客户。

  经过近10年打拼,如今中润油墨从一家名不见经传的小作坊发展到在国内较有一定的影响力的油墨产品制造商,年产值超过2亿元。

  “一个容易满足的人,取得成功的时候,他会得意地停下来欣赏风景;一个充满前进动力的人,攀上一座高峰时,他会仰望另一座更高的山峰。”在创业的路上,殷卫国的脚步没有停歇。

  2012年,中润油墨和布勒(中国)公司签署合作协议,引进瑞士布勒公司全球最先进的全自动生产线年,中润油墨二期项目启动建设,总投资2.6亿元,主要生产更为环保的食品包装用油墨。项目建成投产后油墨单产能力将达到3万吨,年产值超过10亿元,规模将位居国内第一、亚洲前列。目前,该项目已基本建成,预计年底投产。

  在印刷行业摸爬滚打多年的殷卫国敏锐地发现,靠传统产品和传统模式打天下的时代已一去不复返。他决定让他的油墨搭上“互联网+”的快车。

  殷卫国认为,目前整个印刷行业有1.2万亿的规模,如果利用互联网实行产业上下游的垂直整合,将是一次印刷业革命。在互联网经济时代,“互联网+”正对各行各业逐步渗透,将印刷业与互联网有效嫁接能够产生1+1>2的裂变效应。

  站在“互联网+”的风口,中润油墨果断创办了印刷领域的首个垂直电子商务平台,产品覆盖了整个印刷行业,初步实现了民间传统文化企业的转型升级。

  去年1月,中润油墨的“印材城”线上商城平台成功上线月“印材城”迎来首位客户下单,实现线个月后,“印材城”注册会员突破1000家,在5月举办的首届“特卖节”活动取得圆满成功,特卖三天销售额2000余万元,创造业内神线月,“印材城”就实现入驻品牌供应商1000家、注册会员5000家、服务客户3000家、订单金额3亿元的年度目标。

  随着4G时代的到来,使用电子设备端上网的人群慢慢的变多。中润油墨在开通“印材城”线上商城平台的基础上,又打造了一个印刷人的移动采购工具——“印材城” APP,并于去年9月23日正式上线,共同开启了中润油墨电商的“双屏战略”。

  殷卫国的目标是将“印材城”打造成印刷行业的阿里巴巴,力争年交易量过百亿。

  前不久,我市举行优秀企业家创新创业精神宣讲报告会,邀请在各自领域颇有建树的5位企业家,讲述他们艰难创业和企业创新驱动发展的历程。为进一步弘扬创新创业精神,激发全社会创新潜能和创业活力,本报组织记者对5位企业家进行了深入采访,进一步挖掘他们艰辛创业的心路历程、企业在创新中不断壮大的成长经历,以及他们对创新创业精神的感悟与体会。

  在中润油墨厂区,“厚德载物”、“做一个有信仰的人”、“汇聚正能量共圆中润梦”之类的标语随处可见。

  殷卫国认为,创业成功的关键是要有精神层面的追求,要努力做一个有信仰的创业者。

  古人云:取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下。在创业之初,殷卫国就暗下决心,要瞄准行业发展的制高点,打造中国油墨的民族品牌,让中国油墨如同古代四大发明之一的印刷术一样走向世界。正因有了这样崇高的理想和追求,在困难面前,殷卫国才会有精神支撑与寄托,才会有克服困难的强大意志与勇气,带领中润油墨爬坡过坎、跋山涉水。

  创业路上有太多的艰辛与困苦,寻找那个属于创业者的精神家园,是当下刚刚走上创业之路的人们必须要思考的现实问题。做一个有信仰的创业者,把事业当作自己毕生的追求,依靠正确的经营方向、包容开放的商业精神、诚信友善的经营理念和坚韧不拔的意志,才能走向神圣的事业之巅。

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